Premier créateur, acheteur et distributeur de literie haut de gamme, Maison de la Literie a vu sa croissance augmenter rapidement mais surtout de façon rentable. A ce jour, l'enseigne compte plus de 300 magasins, 130.000 m² de surface de vente et plus de 1.000 emplois directs dans le réseau. Philippe Traissac, conseiller du Président Pierre Elmalek, répond à nos questions.
Quelle est l'offre Maison de la Literie?
Depuis 1980, Maison de la Literie propose une literie milieu et haut de gamme qui garantit un sommeil réparateur et bienfaisant. L’enseigne ne distribue que des collections exclusives dont elle assure la conception technique et esthétique. Il s’agit principalement de sa collection sous la marque ONEA, fabriquée dans une usine à Autun dédiée à 100% à Maison de la Literie. Elle conçoit en outre des collections exclusives avec les autres grands fabricants français (Simmons, Tréca, Dunlopillo, André Renault...) également vendues sous ses propres marques (Black Label, Eden Life, Zen It, Latex Innovation).
Quelles qualités recherchez-vous chez vos franchisés?
Nous recherchons des franchisés ayant une bonne connaissance du marché du meuble et de l’équipement de la maison, et des techniques de vente qui y sont pratiqués (prix de vente négociés, vente en contremarque avec livraison différée). De surcroît, nous recherchons des franchisés ayant la volonté d’appliquer un concept qui a fait ses preuves.
Quelle formation reçoivent-ils?
La formation est assurée par la centrale au franchisé et à ses équipes (concept, technique de vente, etc.). Nous offrons également l’assistance des réseaux de commerciaux des fournisseurs pour une connaissance nécessaire des produits.
Quels sont les principaux outils de réussite mis à la disposition des franchisés MDL?
Les principaux outils résident dans l’implication permanente du franchiseur et de ses équipes (développement, communication, juridique, financier, etc.) afin de soutenir le franchisé lors de son ouverture et tout au long de son développement. Nous organisons des commissions spécialisées (achat, communication, publicité) auxquels des franchisés peuvent participer. La communication auprès des différents médias et les retombées permanentes de notre site internet sont des outils complémentaires mis à la disposition de chacun de nos franchisés. Par ailleurs, nous entretenons des liens privilégiés avec nos fournisseurs (considérant notre puissance d’achat sur le marché) ainsi qu’avec les organismes de crédit à la consommation.
Quelles sont les conditions d'entrée?
Nous proposons un contrat de franchise 5 ans reconductible par périodes de 5 ans. Les droits d’entrée s'élèvent à 18.000 €. La redevance enseigne correspond à 3% du chiffre d'affaires hors taxes et la redevance communication, fixée chaque année lors de l’Assemblée des franchises, est actuellement de 3,5% du chiffre d'affaires hors taxes.
Nelly Scott
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